A cultura do lucro.
Quando pensei em escrever este livro, após percorrer todo o País desenvolvendo palestras para profissionais ligados a área da engenharia, meu principal objetivo era o de tentar mostrar a todos os interessados, novos conceitos ligados ao setor da engenharia de custos, onde inclusive demonstrava que por erros sucessivos, a engenharia estava se tornando inviável.
Para meu espanto, grande parte do que eu dizia, apesar de ser de conhecimento geral, eram detalhes preciosos, que no dia-a-dia estavam sendo esquecidos, e, por conseguinte, empresas estavam perdendo em muito sua lucratividade, chegando muitas a fecharem suas portas por falta total de rentabilidade.
O pior, é que tudo isto, hoje é tratado com naturalidade e conformismo, uma vez que existe nas empresas, o que chamo “Cultura da Perda”. Só para se ter uma idéia, alguns dias atrás relatei a um Diretor Comercial de uma empresa, que no Brasil, 37% de todas as obras não obtêm lucro. Para meu total espanto, este disse que isto é uma verdade presente em sua empresa, e por isso, não se espanta com esta informação. Vejam o absurdo da situação que a engenharia está vivendo, onde a perda é vista com total naturalidade.
Esta perda se torna ainda maior, se pensar que ela é aceita, é praticada, e, é fomentada pelas partes de um negócio. Contratante e Contratado aceitam perdas, sem saber que quando se trata, principalmente, de um Contrato Administrativo, encontra-se na Lei de Licitações, e seus adendos, o direito sobre o lucro do negócio, disposto sobre o momento inicial. Só para se ter uma idéia, minha empresa que também realiza consultoria de recuperação de ativos em contratos administrativos, somente no ano de 2005, conseguiu reverter mais de 30 milhões de prejuízos, em lucros reais, através da realização de Estudos de Equilíbrio Econômico-Financeiro.
Em geral, o que mais me chama a atenção, é que para o Engenheiro, é difícil identificar que a ausência do lucro, está associada a duas questões distintas. Uma gerencial, comportamental, financeira, filosófica e, a outra, técnica.
