Como preservar o Lucro em suas obras.

Primeiramente, Responda a estas questões:


Você está satisfeito com as atuais margens de ganho que sua atividade vem lhe gerando?

Você já pensou em questionar seus atuais processos de formação de preço, ou os processos de formação de preços de seus contratantes?

Nos últimos 25 anos, o processo de apuração dos valores de venda se alterou? Ou, você definiu novos processos de orçamentação em sua empresa?

Você sabe em qual momento os ganhos de sua atividade são dimensionados?

Você já imaginou que custos errados fazem seus lucros nunca se realizarem? Ou que custos errados definem a não conclusão de uma obra.

Você já imaginou em alterar sua estratégia empresarial de forma a conquistar um mercado mais rentável?



É necessário que entendamos a situação da engenharia no momento presente....

78% de todas as obras, não geram lucros ansiados.

39% das obras geram prejuízos.

12% MO não é repassado para os custos.

99 % empresas fechadas no Brasil alegam falta de lucro como razão maior para seu insucesso.


As empresas, apesar da classificação em pequenas, médias e grandes, necessitam das mesmas soluções.

No Brasil existe uma deturpação comercial quanto a composição de uma solução tecnológica feita a baixo custo x alto custo; esta criada por pequenas x grandes empresas

Até parece que todos estão esquecendo que a Engenharia é uma atividade comercial com fins “Lucrativos”.


Atividade comercial: Qual o objetivo?!


O grande objetivo é criar valor. É tornar-se competitivo para uma econômica globalizada, escolhendo um nicho de mercado rentável. Escolhendo uma estratégica de negócio que lhe dê vantagens competitivas. E, pela gestão, obtendo excelência empresarial.


Qual é a única variável de ganho existente em um projeto?


O lucro...


Para que o lucro exista, há a necessidade de você trabalhar a seu favor, estudando o perfil de seu cliente, o perfil de seus concorrentes, definindo estudos precisos de custos, adequando seus custos a sua realidade executiva, e conformando seus valores de venda na realidade competitiva do mercado.


Lucro, pois depois dele só existe a perda do patrimônio. O patrimônio de um sonho. O patrimônio de toda uma vida.

A engenharia está vivendo e admitindo uma situação generalizada de perdas.

E isso porque o mercado esqueceu onde o Lucro é formado, e como o lucro é obtido.


Onde seu Lucro é formado?


O lucro é formado na origem de um projeto.


É formado da análise e consideração de todos os elementos básicos de um projeto, tratando todas as variáveis pertinentes aos mesmos.


Onde seu direito ao lucro é constituído?


O Direito ao lucro é formado na origem de um projeto.


Este ponto passa a ser seu momento de direito. Pois todas as condições contidas no início de um projeto, ou seu momento de contratação, deverão ser respeitadas.

Então, a formação do lucro e sua manutenção, passa a estar alicerçado na Gerencia de Projeto


São eles:


Enfoque técnico

Escopo

Tempo

Qualidade

Custo


Enfoque Gerencial

Contratos

Recursos Humanos

Comunicação

Relações Comerciais


Mas, como preservar o Lucro em suas obras?


Apurando o melhor custo para um projeto, resguardando integralmente o Lucro ansiado.

Recuperando ativos frente a erros no processo de definição dos custos de referência, ou é a quebra das condições iniciais do contrato

Preservar o Lucro, vai além de uma boa administração, o que pode ser garantido em um bom orçamento realizado.


Como você realiza seus orçamentos? Você trata TODAS as variáveis presentes de riscos e de erros?


#O Thico faz!

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